Para saber si un lead inmobiliario puede comprar, estima su capacidad de pago combinando su ingreso mensual (que define el dividendo que puede pagar, normalmente hasta un 25-30%), su ahorro o pie disponible, y el plazo del credito. Convierte ese total a UF para comparar con el valor real de las propiedades en Chile. Un sistema automatizado hace este calculo en segundos.

Que significa capacidad de pago

La capacidad de pago es cuanto puede financiar realmente un lead para comprar una propiedad. No es lo que quiere gastar, es lo que el banco le prestaria mas su pie. Estimarla bien evita ilusionar a un cliente con propiedades fuera de su alcance y le ahorra tiempo a tu equipo.

Los tres factores que la determinan

• Ingreso mensual: los bancos suelen aprobar un dividendo que no supere el 25-30% del ingreso liquido.
• Pie o ahorro: en Chile el credito suele financiar hasta un 80% del valor, asi que el lead necesita aportar el resto.
• Plazo del credito: a mas años, menor dividendo mensual pero mas interes total.

El calculo en la practica

1. Estimar el dividendo posible

Tomas el ingreso liquido y calculas cuanto puede destinar al dividendo (por ejemplo, hasta el 25%). Ese dividendo, proyectado al plazo del credito, indica cuanto monto de credito podria obtener.

2. Sumar el pie

Al monto del credito le sumas el ahorro disponible. Ese total es el valor maximo de propiedad que el lead podria comprar.

3. Convertir a UF

Como las propiedades en Chile se transan en UF, conviertes ese total a UF. Recien ahi puedes comparar con el catalogo real y saber a que proyectos accede.

Caso real: filtrar antes de agendar visitas

Una corredora agendaba visitas sin saber si el cliente podia comprar. Muchas visitas eran tiempo perdido. Con InmoSuite, cada lead entrega ingreso y pie, el sistema calcula su capacidad en UF y solo se agendan visitas a propiedades dentro de su rango. El broker llega a la visita sabiendo que el cliente puede avanzar, no a perder la tarde.

Estimar no es aprobar un credito

Importante: esta estimacion no reemplaza la evaluacion del banco. Es un filtro comercial para enfocar el esfuerzo, no una aprobacion de credito. Por eso un buen sistema lo deja claro y no promete financiamiento. En Intelify, InmoSuite calcula la capacidad de pago en UF de forma automatica y la deja registrada en el CRM, para que el broker tenga el dato sin hacer cuentas a mano.

Si quieres saber al instante que leads pueden comprar de verdad, hablemos en intelify.cl/#hablemos o conoce InmoSuite.